地板行业五一促销新策略 用“自损”谋生存

无忧海口装修网 hai.51zsjc.com 2011-4-11 来源: 江南都市报 评论 0 条

    与过去相比,地板行业的暴利时代早已过去,利润空间透明得不能再透明。五一还没到,各大地板企业纷纷摩拳擦掌,千篇一律地推出降价促销活动。与整体上涨的物价相比,地板产品价格不仅没见涨,反倒是一跌再跌。这种背景之下,是否真的有能起到置之死地而后生的功效的促销策略?“杀人一万,自损三千”的经营模式是否真正实惠了消费者?
    如今节假日厂商促销不宜急功近利,消费者选购同样不能“唯低是图”。在一片促销混战中,选购地板一定要综合考虑铺装环境、产品品质、品牌口碑等综合要素,毕竟地板将承载一个家庭至少15-20年的所有生活,面临众多考验,更换也十分麻烦,同时还关乎家庭成员的健康,所以理性选购,精心比较依然是地板消费的关键。
    业界资深人士,地板销售出去,还只是半成品,消费者要获得完整的消费价值,必须由厂商提供专业持续的服务,而这恰恰需要投入大量的人力物力和财力。试想,如果一个企业通过“自损”的方式去求取短暂的生存,那消费者在今后的使用过程中,出现问题又该找谁负责?更为关键的是,企业的责任是发展,需要不断通过技术创新,推出更具实用和搭配意义的领先产品,才能改善提升全民的生活品质。因此,大友地板2011年五一活动坚持合理的定价促销方式,并推出强化地板系列新产品,我们所倡导的一定是产品品质、品位、价格以及服务的平衡和谐。
    话虽如此,但不少企业和经销商也大感无奈,“不是我们不懂其中的道理,只是别人做促销,价格打那么低,如果我们不打更低,根本没办法提升销量,更别提稳固市场占有率了。”由于目前市场上地板产品同质化严重,花色、品质、材种不尽相同,唯一能做区分的只剩下价格、品牌价值,但品牌价值的打造非一朝一夕之事,“假日经济”的时机却稍纵即逝,打“价格战”便成了强心针、救心丸,即可见效,却后患无穷。


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